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創業公司該如何取名字?這里有一份指導手冊

文章來源:護航   發布者:護航編輯部  2018-08-31 15:41:29

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給企業或產品取名,往往是讓人頭疼的事情,就像是給自己的孩子取名字一樣謹慎。這些之所以關鍵的原因在于,一旦起好名字就很難再輕易做改動,而名字又恰恰是品牌在發現階段給人留下深刻印象的第一步。
名字為什么重要,slogan可以更換,產品可以迭代,甚至CEO都可更換,唯獨名字:一旦推出很難更改!
就拿我自己的項目來舉例說明一下。
我之前從百度出來創業,做的第一個項目叫「叫個鴨子」,北方創業圈知道的會比較多。我們從做這個項目到小有名氣,只花了 60 天左右,名字占了很大的因素。
因為有趣好玩,快速形成了年輕人的一種社交話題,迅速在微博、微信、朋友圈的傳播。導致當時很多人把我們去作為一個事件去研究。
聽我現在招的幾個同事講,他們上大學的時候,在管理學課上老師還專門拿我們做案例去講。
叫個鴨子這個名字之前,我們想的名字是「老婆鴨」,想借勢“老婆餅”。這個名字沒有采用,因為發現現在的年輕人都很寂寞。他們需要一些素材在朋友圈去社交和炫耀,去表達和參與。
如果用了老婆鴨,其實失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多的互聯網品牌,之所以能夠起來,是因為他們知道在跟誰對話,這個非常重要,因為知道跟誰對話,才知道要說什么。。
我一個好朋友買了叫個鴨子產品之后,發了一個朋友圈,說今天是周五叫個鴨子,犒勞一下自己。我看到了就給她發微信,說你這句翻譯過來是不是今天很寂寞,想找一個人來陪。
朋友聽了哈哈大笑。就是說我其實有擊中她內心想說的東西,也證明這個名字能跟用戶去產生很強的互動和共鳴。
最后我們統計過,90%的用戶買了之后都會在朋友圈曬單,而如果用了老婆鴨就根本不可能,沒有辦法幫助用戶表達他的情感。也不會有這么好的傳播效果。
這就是一個好名字紅利的最直接體現。
好名字要符合時代需求
談到怎么起一個好名字之前,首先要了解一下名字的發展歷程,了解一下我們今天所處的一個環境和競爭格局。
先來感受一下這些建材行業的名字:
瓷惠到家 梅克倫堡 法蒂納 佰宜杰 鉑爾菲 羅浮威爾
京士頓山 思格特 瑪奇朵 伯戈斯 歐鉑雅 塞麗雅
金絲玉瑪 嘉利雅 米禾爾 邁森英倫 萊納斯 墨客陶
現在,閉上眼睛停頓5秒鐘,你能想起來幾個名字?
在新媒體時代做品牌做營銷,其實競爭格局已經發生了很大的變化,獲取用戶的成本,品牌傳播的成本增加了很多,因為大家都分散了。用戶也不是在被動的選擇, 他需要你給他一個積極的理由。
大家都很忙每天的信息太多,沒有太多時間去記別的東西,如果你是一個很傳統的名字,一閃而過,根本留不下印象。其實你可以回憶一下,今天上下班,經歷過那么多的廣告牌,現在還記得幾個?
為什么說一個好的名字質量很高,因為現在 90% 的廣告幾乎沒有人看,甚至 90% 都說低了。普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。
建材行業的名字,其實沒有錯,只不過是上一個時代的東西。比如說像做家紡的富安娜,在當時那個競爭環境,中國人很重洋媚外,起一個像外國品牌的名字,可能會更好銷售。但現在可能就不一定了,每個時期都有各自的特色。
我的好朋友,感覺要火的CEO 馬源,把中國企業的品牌名稱總結成4個發展階段。
第一代名字的特點是:難記憶、難識別、略土
比如:華強、中信、恒大 等等,名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。
這些名字發源于七八十年代,現在叫這些名字的企業,基本都聚集在房地產、IT通訊、礦業等傳統高壁壘、高門檻且剛需的行業。如果是在快速增長和競爭消費領域,很難想象有品牌名會叫:中信烤魚、恒大奶茶、華強小龍蝦。
第二代名字的特點是:略微洋氣,但仍然難記
比如:飄柔、慕斯、薩利亞、詩圖、莉亞 等等,沒有之前那么吐了,但因為帶著翻譯腔,所以顯得很難記憶。
上面列舉的那些建材行業的名字大多屬于第二代名字。說到這里,順便問一下,那些名字你還記得幾個?
第三代名字的特點是:好記、有調性,且品牌關聯感強
比如:瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類,或者是生活里喜聞樂見的東西,很容易記憶。
這一代名字主要是伴隨著消費升級和移動互聯網這一波浪潮而興起的。
第四代名字的特點是:好記、自帶流量+洞察
比如我起的兩個名字:你說的都對、沒想稻。這兩個我在下文都會具體的來講。
關于什么是自帶流量,放一個比較落地的民間案例,你就知道了。
幾家并排開設的超市,其中一個超市老板靈機一動,給自己的超市起了個名字叫「超市入口」,于是想找超市在哪里的不明真相的群眾就紛紛進入了「超市入口」。
好名字起名手冊
那我們來看看究竟哪些名字算是好名字呢?
這些是我覺得比較好的名字:
趕集網 | QQ | 微信 | 微博 | 小米 | 蘋果 | 淘寶 BOSS直聘 | 香飄飄 | 可口可樂 | 哇哈哈
奔馳 | 一條 | 寶馬 | 等蜂來 | 飯掃光
今日頭條 | 什么值得買 | 滴滴出行
好奇心日報 | 下廚房 | 三只松鼠
支付寶| 汽車之家 | 很久以前
花點時間 | 去哪兒等
比如「Boss直聘」就很明確,業務講的特別清楚。一看就知道是干什么的,也能區別和其他競品的特色,還有今日頭條、什么值得買、滴滴出行都是特別好的名字。
下面是我起過的部分名字:
“見人有一套”,是一個教人如何穿搭和化妝的微信公號。
“假裝大導演”,是一個電影類的影評微信公號。
“斑馬精釀啤酒”,是一家新銳的精釀啤酒品牌,斑馬身上有一個超級符號,黑白條紋路。
“叫個鴨子”,業務是外賣烤鴨,這個知道的人很多。
“一朵棉花”,是家居棉制品。
“正好有空”,是一個線上興趣愛好學習的公號,世界很美,而你正好有空。
“你說的都對”,是一家新媒體營銷公司,slogan是我們再想想,聽ceo每次去甲方提案,都會成為焦點。而且也經常被行業榜單提及稱最有趣的廣告公司,另外他們的周邊確實也很好。
“拍大牌”,一家奢侈品拍賣的app。
“每晚家居”,是家居生活品牌,目前的產品在小米米家有銷售。
“啟動鍵”,是一家健身的場館。
“從A開始”,是一個線上英語培訓的品牌。
“沒想稻”,能讓寶寶多吃一碗飯。沒想稻是一家只賣真五常大米的品牌,最近剛剛完成一輪8000w估值的融資。
“感覺要火”,是一家新媒體培訓公司,培訓各種文案、品牌等內容,我也是他們的講師。
事實上,好名字有3個標準。
第一就是有品類、感受和辨識度。
一朵棉花這個名字,很多人在沒有見過產品的情況下,也會覺得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉織品的。這就是好的名字,有品類、感受,也有心理暗示在,比如什么值得買,你可能就天然覺得他推薦東西值得信任。
第二是容易記憶和傳播。
“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。聯邦調茶局很巧妙地借助了諧音?!澳阏f的都對”,是我給一個廣告公司起的名字,他們的 slogan 叫我們再想想,切中了甲乙方間的溝通矛盾,用這個去化解比較討巧。
當時某互聯網公司負責市場的老大聽到這個名字時就笑了出來,說我想和這個公司聊聊,給點活讓他們試試。試完了發現活好還不粘人,繼續再給活,目前在廣告界已經算是一個網紅了。
第三點是有反差,認知關聯性。
比如說沒想稻,他的 slogan 是「沒想稻你是這種米」,有很強的口語關聯性,而且他可以成為任何品牌,比如說沒想稻什么什么那么好。
正好有空也是,在生活中有很強的關聯。這是我的好朋友坤龍老師的公眾號,他是我最佩服的新媒體運營高手。他是做培訓的,如果你正好有空,就可以來學習一下他的課程。香飄飄和飯掃光也有很強的場景感。
起名的忌諱與技巧
起名字當然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌,我不建議去跟隨別人創造的品類。
比如有公眾號叫餐飲老板內參,他們出名之后就來了一堆外賣老板內參等等。用戶看到第一眼就是山寨,會失去很多對你的期望。包括我們當時叫個鴨子正火的時候,有一個山寨品牌"叫個雞",這個名字就太過了,我們是剛好踩在那個線上。
另外就是大家不要用英文名字,也不要用生僻字。
西北莜面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發媸這個很多人都會讀錯。包括大龍燚火鍋,我上次在成都跟他們創始人吃飯,他們也很頭疼中間這個名字。當時他們覺得四個火,跟火鍋很匹配。但在傳播過程很多人都把它讀成大龍巖,其實念 yi。
而起名字可以從以下4個步驟著手:
對自己產品、所在行業、用戶痛點深度剖析
逼死自己和小伙伴
真實目標用戶測試
注冊保護畫LOGO憶量
1、對自己產品、所在行業、用戶痛點深度剖析
取名字時,我自己的思考是去研究產品的本質是什么,身上有什么獨特賣點,以及產品的延伸服務。用戶對你的心理認知是什么,你就是什么。
拿沒想稻來舉例。其實市場上五常大米 90% 都是摻假的,那么沒想稻的核心價值就是真的五常大米。這個賣點其實也挺搞笑的,就是沒想到我們是真的賣五常大米。
「沒想稻,你是這樣的大米?!惯@是我們第一階段的 slogan。在第二階段傳播的時候我們用到了另一句文案「沒想稻,能讓寶寶多吃碗飯」,結果發現媽媽對這個產品的認可度非常高。
所以我們就發現在用戶心理認知當中,我們是一個寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒想稻,能讓寶寶多吃一碗飯」。
2、逼死自己和小伙伴
就是要大家開腦洞。在公司里老板去給大家去講解品牌、產品核心賣點等等細節,然后我們每個人去回去想 10 個名字。
想名字的過程可以用一些工具:百度、微博、大眾點評、簡書、片刻、MONO、一個、花瓣等文藝app,查詢好的關鍵詞進行聯想?;蛘呤峭ㄟ^產品定位,查找用戶習慣及口頭禪進行聯想,比如:滴滴、去哪兒、叫個 鴨子、沒想稻、淘寶、什么值得買、今日頭條等等。
總之限定時間1天,每個人去回去想 10 個名字。如果團隊有10個人,第二天就有100個名字可以討論,然后再進行思維擴散、評估和篩選。不斷重復,直到你找到一個名字,有就是他了的這種感覺。
3、真實目標用戶測試
起完名字之后一定要去測試,看大家的反應。找目標受眾,至少要100人起, 按照年齡、性別、行業分開測試,測試過程不要刻意引導做到客觀事實求是。
如果你是消費品,有趣是一個比較重要的衡量標準。如果是做醫療美容,我覺得偏韓國日本一點可能會好一點。因為用戶認知會覺得這兩個國家的產品和服務會比較專業和權威??傊?,名字好不好用戶說了算。
4、注冊保護畫LOGO
最后,想到了一個好名字一定一定要趕緊注冊保護下來。之前一個朋友花了很大價錢請我起一個品牌名字,我幫他想好之后,他很興奮吃飯到處去說,就是忘了注冊。
后來我提醒他去注冊的時候,結果發現被別人搶先注冊了,就差7天,實在是太可惜了。注冊好名字之后,就可以畫logo,做品牌VI這些了。
這是起名字的步驟,關于起名字還有好多小技巧,我下面列舉一些。
數字取名:十點讀書、30秒懂車、一條二更等等、都是從數字上暗示。
動物取名:互聯網圈比較多,因為動物比較記憶。
名人取名:這種取法一定要考慮用戶和場景。
寓意聯想:一些心理暗示與聯想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。
獨特性:餐飲老板內參、很久以前、神州專車等等。


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